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「金冠电话」被激活的单体酒店市场,还需要OYO吗?

2020-01-11 16:39:06 来源:admin

「金冠电话」被激活的单体酒店市场,还需要OYO吗?

金冠电话,在单体酒店领域,oyo酒店不是第一个吃螃蟹的人,然而就在oyo进入单体酒店市场不到2年的时间里,这个行业迎来了发展的“第二春”,投资人、酒店业主、酒店集团、ota等各类利益相关者都纷纷关注、研究甚至是参与到这次“变革”当中。

当整个领域被激活后,单体酒店的价值也逐渐凸显出来,收益颇多的当属行业内的从业者酒店业主,而这个被oyo酒店激活的领域,不仅迎来了大的变革,也迎来了更多的玩家。单体酒店还需要oyo吗?

被激活的单体酒店市场

单体酒店,顾名思义,是由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个酒店企业。其特点是单独、分散地存在于各个城市和地区,独立地进行营销活动和管理活动,不属于任何酒店集团。

根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿。中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%,三线以下城市的品牌连锁率只有1%,远低于美国等成熟市场(连锁率40%)。中国约有130万家非品牌化的酒店,市场存量有4700万间客房,非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给,而单体酒店的平均入住率低于30%。三线以下城市的单体酒店中蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。

但是,一方面,单体酒店缺乏专业的运营管理人才,获客渠道少且成本高,整体品质低,缺乏品牌运营,没有集中采购优势,导致整店获利难;另一方面,相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒,也阻隔了单体酒店通过加盟传统连锁酒店集团,实现进一步发展的通路。

与此同时,住客对于单体酒店低质的整体印象和安全、卫生问题的普遍担忧,也影响了单体酒店的发展。

2017年年底,连锁酒店品牌oyo将目标瞄准国内体量巨大的单体酒店,开始扩张之路,平均3.2小时签约一家店,月均新增门店227间,月均入驻19个城市,平均15天改造上线,“oyo速度”让整个行业产生了前所未有的震荡。

由oyo带来的“鲶鱼效应”,同一时期,越来越多的酒店巨头和ota受此影响,加入到单体酒店争夺战中。2019年1月,美团孵化了轻住;3月,同程艺龙推出了oyu。曾经投资oyo rooms的华住集团也联合idg资本于5月推出了h连锁酒店。一时间,单体酒店市场群英荟萃,热闹非凡。

相较于传统酒店所收取的合计数百万元的酒店加盟费、保证金、pms系统费和店员培训费,大多数入场玩家加盟处于开放状态,以oyo酒店为例,免加盟费,签约期限是一年一签。关于收取佣金,则只收取加盟酒店营业额3%-6%的佣金。此外,oyo酒店主要针对100-200元价格区间的中小酒店,而这些酒店每间客房的改造成本也仅为800-1600元。

单体酒店“第二春”,业主还需要oyo吗

截至2019年5月底,oyo酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房,续约率高达97%,已经成为国内最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团,进一步逼近行业第一的地位。

由华住战略投资的h连锁酒店公布数据显示:h连锁酒店四个月签约近千家酒店,超过5万间客房,单月新增酒店达500家。单体酒店的整合力度在加大,虽然各大品牌进入了“抢滩”时刻,但是这个市场仍然有非常大的发展潜力,有太多太多的单体酒店需要综合收益的提升?

而oyo酒店在此时推出的2.0战略,也是进一步切中了酒店业主的痛点,通过保底机制保障业主的收益。和美团、携程的战略合作,也给酒店业主提供了强大的流量保障。

通过与美团、携程等在线旅行平台的合作,oyo将为单体酒店注入两大平台的丰沛流量,提升酒店业主收益;同时,广大的消费者也能在两大平台上便捷预订oyo酒店,享受优质的旅居空间,满足数百万旅行者的诉求。从这一点也可以看出oyo酒店具备前瞻性的战略发展目光,将重点放在了酒店供给端的改革,激活下沉市场的消费需求。

因此,oyo酒店与ota的合作被业界内的专业人士称之为“强强联合”,将oyo酒店的优势和美团、携程平台的优势进行结合,使得oyo能够借助平台的力量将其标准化、可信赖的经济酒店提供给ota庞大的用户群体, ota平台也收获巨大的利益,形成合作共赢的“局面”。

有了流量加持,再加上精细化运营层面上的2.0升级。“‘oyo酒店2.0’的最大亮点在于,单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式,转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。” oyo酒店首席收益官朱磊表示,“oyo酒店1.0”所积累的规模、经营、品牌和流量优势,将在“oyo酒店2.0”中得到全面释放。

相对于1.0来说,“oyo酒店2.0”最核心的措施便是全渠道价格控制和店方营业额保底,即2.0模式下oyo将更加全面地把控酒店的所有渠道和价格调整,根据该酒店当时当地的“经纬度”现实条件进行相应的调整确保入住率的提升,同时oyo会根据酒店的历史入住率和综合收益进行全方位的评估,给出酒店业主一个提升的目标值,如果在运营过程中并未达到目标值,oyo酒店将采取保底机制补齐业主为达到的收益。

不难看出,在oyo酒店2.0时代,oyo通过对酒店业主的收益保障,加强对酒店运营的强管控,以便更好地通过运营和技术提升收益,双方形成更加紧密的“利益共同体”。

数据显示,oyo酒店首批2.0签约上线至今,酒店的平均入住率提升达到60%以上,平均营收提升30%以上。从“一店、一城”到“百城、千店”,再到如今的全国万店,基于oyo酒店在1.0所积累的规模、运营、品牌和流量优势,2.0将更大释放oyo的动能。

不论是模式上,还是规模优势上,oyo酒店这一领域模式创新的领头羊已经占据了先发优势和品牌优势,切切实实的给业主带来了非常大的增长。即便是后来者想要追赶,其也必将付出数倍于oyo的代价来争夺,总体上来说,oyo目前的地位很难撼动。

来源:中国财经时报网

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